4 способа тестирования ниши даже не имея товара

Перед началом бизнеса или запуска нового направления, каждый начинающий предприниматель испытывает определенный страх: будут ли продажи, окупаемость предприятия, стоит ли

Тестирование нишиПеред началом бизнеса или запуска нового направления, каждый начинающий предприниматель испытывает определенный страх: «будут ли продажи, окупаемость предприятия, стоит ли начинать». Это естественно. Плохо когда страхи берут верх над человеком, и он отказывается от своей идеи не пробуя проверить.

Часто самые не вероятные идеи работают лучше всего. Если отсеивать, основываясь на субъективном мнении и не проверять, велика вероятность упустить «золотую жилу». Страх нужно побеждать, не бросаясь грудью на амбразуру, а проведя проверку.

Далее будет подробное описание действий, как протестировать нишу не вкладывая деньги в закупку товара.

Представим ситуацию, у вас есть возможность закупать какой-то товар с хорошей скидкой. Как у нормального предпринимателя у вас возникает желание перепродать его с хорошей маржой, но боязнь перед тем что его не будет продаваться, останавливает вас.

Именно в таких моментах применяют тестирование ниши без закупок.

В чем плюсы:

  •  Для тестирования товар не нужен;
  •  Быстрое тестирование ниши;
  •  Бесплатно или с минимальными затратами;
  •  Вы видите интересы будущих клиентов;
  • Большая аудитория ресурсов.

Минусы тоже присутствуют:

  • Большой товарный ассортимент трудно протестировать;
  • Постоянные просьбы скинуть чуть ли не пол цены.

Все просто берем интересующий нас товар или услугу и тестируем, купят или не купят. Важно: определитесь с наценкой, окончательная цена не должна быть выше конкурентов, она должна минимум покрывать все расходы, начинать бизнес с демпинга не стоит.

Бесплатный способ протестировать нишу

Естественно бесплатных методов мало. Самым продуктивным я считаю один, это бесплатные доски объявлений, к примеру авито (как зарабатывать на avito читайте в отдельной статье). Составляем объявление, заголовок должен быть притягивающим, текс понятный и побуждающий купить (это мини уникальное торговое предложение более подробно о нем тут). Большое значение имеют качественные фотографии, желательно несколько с разных ракурсов. Указываем свой телефон, размещаем на выбранных сайтах и ждем звонков.

Потратив пару часов времени и не одного рубля, не рискуя деньгами, мы приступили к тестированию интересующей нас нищи. После того как начнутся звонки вы делаете вывод на основании их количества и реакции людей, стоит ли вкладываться в закупку.

У кого-то может возникнуть вопрос, что говорить покупателям, ведь вам пока не чего им продать. Не переживайте за клиента, он найдет то что ему нужно, говорите «Что перед вами купили последнюю штуку, новая поставка через месяц». Нам важно знать, что человек заинтересовался предложением.

На крупных сайтах присутствует большое количество человек, тестирование таким способом приближенно к реальности.

Краткое описание действий для тестирования ниши через электронные доски объявлений:

  1. Выбираем товар для тестирования;
  2. Подготавливаем качественные фотографии с разных ракурсов, не менее 3 шт.;
  3. Сочиняем цепляющий заголовок объявления, именно на них обращают первое внимание.
  4. Пишем не большой текс побуждающий к покупке, с описанием и особенностями предложения.
  5. Размещаем на сайтах по типу Авито или Юла.

Эффективное тестирование с вложениями

Для более точного результата, придется вкладывать деньги. Не стоит тратить значительные суммы, достаточно ограничится несколькими тысячами рублей.

Способ No1. Тестирование ниши в социальных сетях

Хороший метод тестирования ниши, имеющий более широкие возможности для привлечения аудитории. Вы можете более подробно и выгодно представить товар. Отзывы, бесконечное количество фото, видео, специализированные группы, значительно повышают процент покупок. Дополнительный плюс, при положительном результате тестирования, у вас остается готовый и настроенный магазин на платформе социальной сети (Vk или Instagram), который будет сразу продавать.

Схема тестирования:

  • Зарегистрируйте отдельную группу;
  • Подготовьте цепляющий заголовок с включением ключевых слов;
  • Аватарку сделайте из фото товара;
  • Сделайте обсуждения, голосования, попросите всех знакомых вступить в группу и оставить положительные отзывы как купившие раннее;
  • Обязательно создайте фотоальбом с разнообразными, качественными фото товара;
  • Гарантийные обязательства, сертификаты, лицензии (все что имеется);
  • Продумайте, какие способы покупки вы можете предложить и напишите об этом отдельно;

Задача: привести в группу нового пользователя, попав на страницу, он видит краткое описание, самую лучшую фотографию, как товар решает проблемы посетителя (можно поставить на первое место, все зависит от вида предложения), отзывы счастливых покупателей, гарантии, как купить.

Разберем положительные и отрицательные стороны тестирования ниши в социальных сетях:

  • + Широкие возможности для показа продукции в привлекательном виде, с подробным описанием;
  • + Отзывы других людей, повышают доверие новых посетителей;
  • + Широкие возможности настройки рекламы;
  • + Становится полноценной площадкой для продаж;
  • — Продвижение только платно;
  • — Относительно долгая подготовка.

Способ No2. Тестирование ниши через одностраничный сайт с помощью контекстной рекламы.

Метод более дорогой, чем первый, но и отклик людей вы узнаете более полный. Не все пользуются социальными сетями, а некоторые группы товаров практически невозможно продавать через них.

Весь процесс тестирования состоит из нескольких шагов:

  1. Заказываете, делаете в конструкторе или создаете сами, если позволяют знания Landing Page.
  2. Наполняете текстами и фото.
  3. Создаете рекламную компанию в Яндекс Директ(минимальная стартовая сумма 1000 рублей, ее вполне будет достаточно не в самой конкурентной ниши).
  4. Ждете звонки.

Метод простой и самый информативный. Правильно оформленная страница с рекламой собирает клиентов очень хорошо.

А теперь разберем каждый шаг подробнее.

  1. Для изготовления лендинга есть три основных способа: заказать у специалиста, сайты-конструкторы, самостоятельное создание. Для тестирования подойдет сайт-конструктор, обычно на них есть пробный период, в него нам желательно успеть провести тест.
  2. Схема наполнения сайта:
    • Заголовок — яркий цепляющий;
    • Самая выгодная фотография товара;
    • Проблемы клиента, которые решает товар;
    • Объяснение решения их проблем с помощью покупки;
    • Ограничение срока продажи с выгодой (спец цена, скидка, подарок);
    • Призыв к действию. В зависимости от ваших способов продажи.(Звонок, заказ через почту, отправка контактных данных)
    • Хвалебные отзывы, фотографии довольных клиентов и прочее;
    • Опять призыв к действию, заключительный.
  3. Создаем и запускаем собственную рекламу:
    1. Регистрируем аккаунт в яндекс или гугл.
    2. Создаем рекламную кампанию в Директ или Адвордс соответственно.
    3. Создаем объявление, используя ключевые слова обозначающие наш товар.
    4. Вносим деньги на счет.
    5. Запускаем рекламную компанию.

Дальнейшие действия после тестирования ниши

Тут все просто, если при тесте заказы и звонки идут в приемлемом количестве (учтите, что при тесте используется малая часть возможностей для продвижения и при полноценной рекламе обращений будет гораздо больше). Можно смело вкладываться в тестируемую продукцию и начинать новый бизнес.
Если тест не оправдал ожиданий, то естественно забываем про это направление. Главное не расстраиваться, найдутся новые варианты, главное что вы не ввязались в убыточное дело, проверив закрыли с ним вопрос.

Details
Published on Monday, 05 May 2014 02:52

Помимо вопроса “Что продавать”, стоит еще немаловажный вопрос: попрёт или не попрёт. И именно на такой случай и существует предварительное тестирование выбранной вами ниши, чтобы еще до начала работы с поставщиками вы понимали, что следует продавать, а что не следует.

Сегодня я расскажу вам про 4 основных способа тестирования ниши (и еще 3 дополнительных). Проработав хотя бы один из них, вы уже сможете определить для себя, заниматься дальше выбранным вами товаром или нет. Вы можете даже не иметь товар в момент его заказа покупателем. Всегда можно набрать заказов, а потом, заказав у поставщика, окончательно все развезти.

Способы отсортированы по мере увеличения сложности и, следовательно, отдачи:
✔ Сайты объявлений;
✔ Контекстная реклама без сайта;
✔ Вконтакте
✔ Сайты одностраничники
✔ Прочие способы

Не закупайте новый товар, пока его не протестируете. Я расскажу как про способы тестирования, так и про методы привлечения посетителей на целевые страницы. Будет интересно.

Для чего надо тестировать нишу?

Представьте, что у вас есть товар. Неважно какой, просто товар. Или выход на поставщиков с хорошими ценами. Само собой у вас возникает идея создать интернет магазин по продаже этих товаров и получения прибыли. И один из первых вопросов, который у вас возникает – попрет или не попрет? Вы боитесь закупать товары, так как в итоге не знаете, сможете ли вы продать этот товар или нет.

Именно для таких случаев и используется тестирование ниши через предложение.

В чем его плюсы:
➕ Отлично подходит для новых товаров и рынков;
➕ Во время тестирования ниши у вас может и не быть этого товара;
➕ Вы можете оттестировать нишу быстро;
➕ И зачастую бесплатно;
➕ Вы сразу видите отклик пользователей и понимаете, стоит вам вкладываться в разработку полноценного магазина или нет.

Есть также и минусы:
➖ Сложно тестировать нишу с большим ассортиментом;
➖ Не имеет особого смысла при работе с раскрученными товарами.

Плюсов куда больше, поэтому я настоятельно рекомендую провести тестирование выбранной вами ниши перед окончательным решением закупать товары у поставщика.

ВАЖНО! Речь идет не только о стартовой закупке для интернет магазина, но и о расширении ассортимента уже существующего магазина.

Способы тестирования ниши.

В этой статье я расскажу про 4 основных способа. Способ номер один самый простой в использовании, способ номер четыре самый сложный в реализации, но при всем при этом наиболее результативный.

<img adsbygoogle="" alt="


<ins class=» data-ad-client=»ca-pub-8629635679496871″ data-ad-format=»auto» data-ad-slot=»1644666740″ src=»https://vk.com/images/emoji/D83DDD37.png»>

4 способа тестирования ниши даже не имея товара

Помимо вопроса “Что продавать”, стоит еще немаловажный вопрос: попрёт или не попрёт. И именно на такой случай и существует предварительное тестирование выбранной вами ниши, чтобы еще до начала работы с поставщиками вы понимали, что следует продавать, а что не следует.

Сегодня я расскажу вам про 4 основных способа тестирования ниши (и еще 3 дополнительных). Проработав хотя бы один из них, вы уже сможете определить для себя, заниматься дальше выбранным вами товаром или нет. Вы можете даже не иметь товар в момент его заказа покупателем. Всегда можно набрать заказов, а потом, заказав у поставщика, окончательно все развезти.

Способы отсортированы по мере увеличения сложности и, следовательно, отдачи:
Сайты объявлений;
Контекстная реклама без сайта;
Вконтакте
Сайты одностраничники
Прочие способы

Не закупайте новый товар, пока его не протестируете. Я расскажу как про способы тестирования, так и про методы привлечения посетителей на целевые страницы. Будет интересно.

Для чего надо тестировать нишу

Представьте, что у вас есть товар. Неважно какой, просто товар. Или выход на поставщиков с хорошими ценами. Само собой у вас возникает идея создать интернет магазин по продаже этих товаров и получения прибыли. И один из первых вопросов, который у вас возникает – попрет или не попрет Вы боитесь закупать товары, так как в итоге не знаете, сможете ли вы продать этот товар или нет.

Именно для таких случаев и используется тестирование ниши через предложение.

В чем его плюсы:
Отлично подходит для новых товаров и рынков;
Во время тестирования ниши у вас может и не быть этого товара;
Вы можете оттестировать нишу быстро;
И зачастую бесплатно;
Вы сразу видите отклик пользователей и понимаете, стоит вам вкладываться в разработку полноценного магазина или нет.

Есть также и минусы:
Сложно тестировать нишу с большим ассортиментом;
Не имеет особого смысла при работе с раскрученными товарами.

Плюсов куда больше, поэтому я настоятельно рекомендую провести тестирование выбранной вами ниши перед окончательным решением закупать товары у поставщика.

ВАЖНО! Речь идет не только о стартовой закупке для интернет магазина, но и о расширении ассортимента уже существующего магазина.

Способы тестирования ниши.

В этой статье я расскажу про 4 основных способа. Способ номер один самый простой в использовании, способ номер четыре самый сложный в реализации, но при всем при этом наиболее результативный.

Способ №1. Сайты объявлений.

Вполне рабочий способ, поверьте и проверьте! На сайтах объявлений обитает просто какое-то сумасшедшее количество пользователей и тестирование ниши на подобных ресурсах вполне объективно.

Что сделать:

1. Возьмите товар, который готовится к продаже;
2. Подготовьте хорошие фотографии, которые будут показывать наиболее выгодные ракурсы;
3. Сочините продающий текст, который будет содержать подробное описание и ключевые особенности товара.
4. Если товар новый, то для чистоты эксперимента желательно указать, что есть все чеки и гарантии на товар. Ведь, в дальнейшем, при покупке этого же товара в вашем интернет магазине, пользователь так же будет получать и чек, и гарантию (в зависимости от товара).

Далее все эти объявления вы выкладываете на следующие сайты:

Avito. ru
Slando. ru
Dmir. ru
irr. ru
OLX. ru

Этих сайтов вполне хватит для первоначального тестирования и наибольший эффект вы должны будете получить именно с авито.

Плюсы и минусы подобного тестирования:
Быстрота;
Бесплатность;
Охват аудитории;
Отношение к товарам из объявлений как к Б/У товарам.

3 способа привлечь больше посетителей:
• Выделите объявление с помощью дополнительных сервисов сайта объявлений;
• Пустите контекстную рекламу на ваши объявления;
• Разместите информацию в социальных сетях.

Способ №2. Контекстная реклама без собственного сайта.

Контекстная реклама может сама по себе тестировать нишу даже без вашего собственного сайта. Тестирование, конечно, явно будет для вас не бесплатным, но даже так вы сможете разместить ваши товары на продажу и узнать спрос на вашу продукцию. Тестировать будем на базе крупных площадок контекстной рекламы в России – Яндекс.Директ и Бегун. В тестировании этот инструмент будет нас еще не раз выручать, так что будет весьма неплохо вам подробнее с ним ознакомиться.

Что необходимо сделать:

1.Завести учетную запись в системе Яндекс и Бегуна.
2. Создать рекламную кампанию в каждой из систем;
3. Подготовьте полноценные объявления, проработав тексты заголовков и самих объявлений;
4. Когда дело дойдет до указания сайта, на который надо ссылаться, просто не указывайте его;
5. В итоге по клику на объявления пользователь будет переходить на вашу личную страницу в соответствующей системе.
6. На личной странице в системе Яндекс.Директ вы еще сможете разместить краткую информацию о себе, что будет весьма полезно.

То есть по сути вы можете абсолютно бесплатно получить мини-сайт, который будет содержать ваши контакты и краткий текст о ваших товарах или о компании, что еще больше увеличит шансы на покупку.

Чем же хорош или плох подобный способ:

Хорошее таргетирование объявлений по территориям и времени показу;
Мгновенный запуск;
Хорошее объявление привлекает большое количество посетителей при небольшой стоимости клика;
Платно.

3 способа привлечь больше посетителей:
• Старайтесь не использовать рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Размещайте объявления только в поисковой выдаче;
• Призыв к действию обязательно должен присутствовать в вашем объявлении “Купите кирпичи в Москве!”;
• Постарайтесь уложить максимум информации на мини сайте, который вам дает Яндекс и Бегун.

Способ тестирования ниши №3. Группа ВКонтакте.

По всем параметрам весьма неплохой способ для того, чтобы полноценно протестировать нишу. Тем более что, в данном случае у васгораздо больше возможностей для показа всех преимуществ товара. Фото, видео, отзывы и прочие факторы, безусловно, помогут вам преподнести новый товар аудитории с еще большим эффектом. По большому счету, вы готовите практически полноценный интернет магазин на платформе ВКонтакте. И время на его открытие вы потратите совсем чуть-чуть, если будете двигаться по схеме, которую я предложу. Схема на примере стелек для ботинок:

1. Создайте саму группу;
2. Подготовьте заголовок с ключевым словом “Уникальные стельки в ботинок за 100 рублей!”
3. На аватарке изобразите фотографию стельки;
4. Подготовьте несколько обсуждений стелек, попросите ваших друзей оставить “отзывы” на этот товар;
5. Сделайте качественный фотоальбом, в котором будут красивые фотографии стелек;
6. В зависимости от фактического наличия у вас этих стелек, подготовьте схему покупки. Упростите её максимально для покупателя;
7. Цель: заходя в группу, пользователь должен поочередно видеть краткое описание, наиболее выигрышную фотографию, список проблем, которые решает эта стелька и отзывы в виде счастливых покупателей.

Придерживаясь этих простых правил, вы создадите весьма неплохую группу, которая, быть может, даже перерастет в нечто большее, чем площадка для тестирования.

Теперь перейдем к плюсам и минусам:
Широкие возможности в плане оформления страницы (тексты, фото, видео);
Возможность использовать Social Proof (отзывы, благодарности, впечатления живых людей о продукте);
Широкие рекламные возможности
Опять же платно;
Больше требуется времени на подготовку площадки для тестирования.

3 способа привлечь больше посетителей:
• Реклама внутри сайта с помощью рекламных объявлений;
• Разместите рекламу о себе в популярных ТЕМАТИЧЕСКИХ группах;;
• Проведите акцию “За лайки” или подобную чтобы расширить охват аудитории.

Тестируем способом №4. Сайт-одностраничник.

Четвертый способ говорит сам за себя. Здесь уже потребуется вложить побольше средств, времени и денег для полноценной реализации площадки для тестирования ниши. И будем мы делать сайт-одностраничник, на котором мы разместим всё то, что должно склонить посетителя к покупке.

Не стоит относиться к подобным сайтам как к какому-то рассаднику лживых предложений. Люди создают сети подобных сайтов и имеют весьма неплохие деньги.

Есть несколько способов создания подобных страниц. Во всех случаях потребуется купить домен и хостинг как для полноценного сайта. А дальше уже можно как угодно: самый просто вариант: текст и кнопка “Купить”. Посложнее уже будет хороший дизайн и полноценное оформлением заказа с приемом оплаты. Я вам рекомендую двигаться по пути наименьшего сопротивления и действовать по предложенному ниже пути. В качестве примера приведены наши любимые “наностельки”.

1. Покупаем домен и хостинг для будущего сайта;
2. Чтобы не ввязываться в работу с дизайнерами, покупаем шаблон дизайна одностраничника;
3. Устанавливаем шаблон на хостинг согласно инструкции (обычно в комплекте с шаблоном);
4. Наполняем его информацией сверху вниз по принципу:
— Цепляющий заголовок;
— Сочная фотография вашего товара;
— Постановка проблемы; (Вам неудобно ходить в ваших ботинках)
— Усиление проблемы; (Проблемы с позвоночником из-за неудобной обуви + мерзнут ноги зимой)
— РЕШЕНИЕ проблемы. Ваш товар здесь должен показать себя с наилучшей стороны;
— Dead-line. Должен быть установлен срок покупки по спец-цене/со скидкой/с подарком
— Призыв к действию. Это может быть заказ товара, звонок по телефону или поле для ввода email.
— Social Proof. Отзывы, фотографии счастливых обладателей и прочее;
— Снова призыв к действию.
5. После подготовки текста и фотографий, выкладываем все в интернет.

Главное, к чему вы должны стремиться на этой странице – возбуждение желания к покупке, сведя к минимуму действия посетителей для оформления заказа.

Какие плюсы и минусы этого способа тестирования ниши

У вас полноценный сайт;
Можно сделать все самому без привлечения специалистов;
К отдельному сайту всегда больше доверия, чем к группе вконтакте. Даже если это одностраничник;
При грамотном тексте и фото продаж будет больше, чем при использовании предыдущих способов;
Опять же платно;
И времени на подготовку уходит еще больше.

Теперь прикинем как мы можем привлечь максимум посетителей на сайт.
• Контекстная реклама;
• Реклама на тематических сайтах;
• Внешнее и внутреннее поисковое продвижение (объективные результаты через 2-3 месяца, но все зависит от сроков тестирования, которые вы выбрали).

Какие еще способы тестирования ниши существуют

Я описал самые основные способы. Само собой их гораздо больше и выбор конкретного способа зависит по больше части уже от товара и ваших возможностей.

Но как же еще можно решить нашу задачу:

Телефонные звонки потенциальным клиентам. Если у вас есть база контактных данных клиентов, то можете смело сделать выборку из неё и обзвонить, задав интересующие вас вопросы.
Фокус группы. Например, открывая зоомагазин, соберите владельцев животных и задайте им вопросы, которые помогут понять интерес в том или ином товаре.
Сайты конструкторы. А почему не вариант Создание подобного сайта занимает час-полтора, наполнить его информацией еще 2-3 часа и готово. Можно пускать контекст. По факту вы получаете полноценный интернет магазин. Например, Nethouse дает полноценный конструктор сайтов также абсолютно бесплатно.

(с) Андрей

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

» 4 способа тестирования ниши. Даже не имея товара. 

помимо вопроса “что продавать”, стоит еще немаловажный вопрос: попрёт или не попрёт. и именно на такой случай и существует предварительное тестирование выбранной вами ниши, чтобы еще до начала работы с поставщиками вы

» 4 способа тестиpования ниши. Даже не имея товаpа.

помимо вопpоса “что пpодавать”, стоит еще немаловажный вопpос: попpёт или не попpёт. и именно на такой слyчай и сyществует предваpительное тестиpование выбpанной вами ниши, чтобы еще до начала pаботы с поставщиками вы

» СХЕМЫ РАБОТЫ С ПОСТАВЩИКАМИ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА,

а также как продавать без склада сегодня мы рассмотрим наиболее распространенные схемы работы интернет-магазина с поставщиками. узнаем как продавать без склада и стоит ли работать только с иностранными поставщиками. ♦

» Тестирование рынка. Будут ли продажи

бизнес – это движение. чтобы быть востребованным и иметь высокий уровень конкурентоспособности необходимо постоянно предлагать покупателям новые товары и услуги. но делать это надо с умом. бездумное предложение товаров

»  интернет — магазина в социальных сетях.

зачем интернет магазину работа с социальными сетямивам есть, что сказать своей аудиторииитак, чем же так хороши соцсети для вашего интернет магазина:большой охват целевой аудитории;возможность глубоко таргетированной

» Как выбрать нишу для бизнеса

1. первым делом обратите внимание на самого себя. возможно, у вас уже есть экспертность или любовь к какому-нибудь делу. отличный бизнес строится там, где у вас есть личный опыт, а глаза прямо-таки горят от выбранной

» Стратегия интернет-магазина в социальных сетях. 

пошаговый план. обычно все выглядит так: — создается группа интернет магазина вконтакте; — приглашаются друзья и 100500 ботов; — постятся скидки и распродажные акции; — в течение 2-х месяцев 1-2 случайные продажи; —

» ВЫБОР НИШИ.

очень часто нам приходилось наблюдать за тем, как люди, стараясь изо всех сил, не могут добиться результата. люди думают, что если нет результата, то они неудачливы, глупы или вообще ни на что не способны. хотя проблема

»  КРИТЕРИЕВ ИДЕАЛЬНОЙ БИЗНЕС-НИШИ

1. «высокое разрешение»здесь речь идет о вашем «разрешении» в данной нише, то есть о вашем уровне ее понимания, вашем опыте, знаниях. например, если вы всю сознательную жизнь увлекаетесь полетами на парапланах, прыжками